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Heures
Dynamique commerce Dynamique commerce

Les Calculs Commerciaux au Service de l'Interprétation de vos Résultats

Théorique
En présentiel

Objectifs

Savoir effectuer les calculs commerciaux propres à l’activité commerciale

Mettre en oeuvre les calculs commerciaux avec pragmatisme

Interpréter les résultats commerciaux

Analyser la démarque et comprendre la pertinence de la commande dans la maîtrise de la démarque connue

Thèmes développés

1/ Les différents calculs commerciaux :

  • La composition et l’élaboration des données commerciales :
    • Le chiffre d’affaires
    • Les différents coûts (frais)
    • Les stocks
    • Les marges (brute, semi-nette, nette…). Calculs de valeurs et ratios.
    • La péréquation de marge (pourquoi ? comment ?)
    •  Les démarques (formes et calculs)

2/ Mise en oeuvre des calculs commerciaux :

  • Effectuer les calculs commerciaux avec fiabilité
  • Découverte et pratique des méthodes de calcul efficaces

3/ Interprétation des résultats commerciaux :

  • Identification des erreurs potentielles dans les résultats des calculs commerciaux
  • Comprehension des liens entre les différents résultat (qui résulte de qui ?)

4/ Analyse de la démarque et compréhension de la pertinence de la commande dans la maîtrise de la démarque connue :

  • Les différentes démarques et leurs causes
  • Le lien entre la commande et la démarque connue